《價格游戲——看麥琪如何巧用價格來刺激需求、增加利潤、提升消費(fèi)者滿意度》

（用精彩的商戰(zhàn)故事，帶你看透標(biāo)價簽背后的消費(fèi)心理和商家妙計！你是想精通價格戰(zhàn)術(shù)的賣家，還是想避開消費(fèi)陷阱的買家？）

作者：[英] 利·考德威爾  著

譯者：錢峰  譯

出版社：浙江大學(xué)出版社

出版時間：2013年2月

頁數(shù)：226頁                                  

定價：42.00元

ISBN：978-7-308-11051-8

中圖分類號：價格——研究IV.?F714.1

【編輯推薦】

讀《價格游戲》，你要當(dāng)心了。

一不小心，你就會在閱讀的過程中發(fā)現(xiàn)，自己也曾經(jīng)在某次消費(fèi)過程中掉進(jìn)商家為你巧妙編織的價格“陷阱”：比如上次的商場新年大促銷，你抵擋不住“滿額減”的誘惑力，花銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)算，讓商場“多賺”了你的錢；再比如前一次的網(wǎng)購，為了“免運(yùn)費(fèi)”，你乖乖地多買了一件自己暫時不需要的商品……

每一次消費(fèi)，都是一次商家與顧客的心理博弈，而生活中的我們，都不斷扮演著購買者與出售者的身份。無論你是想猜透顧客心理的賣家，還是想一窺商界機(jī)密的買家，試問自己：在這場游戲里，我足夠聰明嗎？

《價格游戲》能讓你在這場心理戰(zhàn)中變得更有頭腦。

【內(nèi)容簡介】

制定價格是一場心理戰(zhàn)，身經(jīng)百戰(zhàn)的作者根據(jù)自己的真實(shí)經(jīng)歷，在本書中講述了一則讓人欲罷不能的商戰(zhàn)故事：

經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥琪辦起巧克力茶壺工廠，準(zhǔn)備向消費(fèi)者推出一款聞所未聞的新產(chǎn)品：巧克力茶飲。一路上，麥琪為她的新產(chǎn)品披荊斬棘，她利用店內(nèi)的茶壺陳設(shè)方式對顧客進(jìn)行價格洗腦，為擴(kuò)大消費(fèi)群體而舉辦的花園茶會成效斐然，她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……后來，麥琪隱退江湖，巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多顛覆經(jīng)濟(jì)學(xué)常識的新鮮觀點(diǎn)，還隨著故事發(fā)展，逐步教導(dǎo)教讀者如何在商業(yè)活動的各個環(huán)節(jié)巧用定價策略。

本書就是要教你如何將這種定價技巧發(fā)揮得淋漓盡致，以獲得最多的商業(yè)利潤。它給老板和銷售人員帶來獨(dú)特的視角，并向他們發(fā)出吶喊：是時候告別“成本加利潤”的愚蠢策略，將定價主導(dǎo)權(quán)從會計師和該死的計算器手中搶回來了。