要搶占中國市場 先用中國面孔賺取國人的心

為什么這兩年越來越多的奢侈品牌開始相繼來華辦秀？周迅、范冰冰、李冰冰等中國面孔還是越來越受到國際大牌的關(guān)注與青睞？其實(shí)答案非常簡單：就是這些洋品牌們開始抓住中國消費(fèi)者這支救命稻草，試圖改變曾經(jīng)高高在上的推廣營銷策略，轉(zhuǎn)而以親民的姿態(tài)向中國人張開懷抱。隨著歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的品牌銷量下滑，更多的國際品牌將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到亞洲市場。開設(shè)旗艦店、轉(zhuǎn)投新媒體、邀請中國影星為其代言人或形象大使，種種舉動(dòng)都在潛移默化地傳遞出一個(gè)訊息：中國市場太龐大、水太深，先找對代言人，才能深入淺出地拉攏中國消費(fèi)者掏出大把的鈔票。實(shí)在高明！

明星：中國女星如何“上位”代言

范冰冰

氣場：合眼緣看對眼 擄獲國際大牌芳心

如今影視作品已不再是衡量明星人氣與地位的唯一標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)價(jià)值也被列入考量的范圍，其中廣告代言無疑成為明星們迅速撈金的手段之一。2011年，范冰冰憑借著某品牌汽車、某品牌珠寶等十幾項(xiàng)品牌的代言，輕易榮登女星廣告排行榜的榜首。而在今年，姚晨、秦嵐兩位女星也相繼被國際運(yùn)動(dòng)品牌、某國際品牌假日酒店選為全新代言人，成為最有“錢質(zhì)”的女明星。

為何有的女星能頻受國際品牌的青睞，有的女星卻顆粒無收？顯然漂亮的臉蛋與姣好的身材并不是廠商們選擇代言人的唯一標(biāo)準(zhǔn)。記者走訪調(diào)查了多家品牌負(fù)責(zé)人后，他們眾口一詞地表示，雖然女星們的外形和人氣的確很重要，但代言人是否與自己品牌氣質(zhì)相契也十分重要。

一位國際品牌公關(guān)部的負(fù)責(zé)人就告訴記者，“每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的理念氣質(zhì)，在選擇代言人時(shí)，明星的形象與氣質(zhì)也最好能夠與品牌相符，讓人產(chǎn)生一種一看到她就能想起卻所代言商品精神內(nèi)涵的印象，簡單來說就是要‘合眼緣’。”

賣點(diǎn)：經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)成“助推劑” 代言成功形象提升

明星們能夠拿到代言往往不是巧合，也不是意外，撥開迷霧，其實(shí)一切就像黃健翔說的：“他們都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！”幕后的工作團(tuán)隊(duì)可謂是功不可沒。而在與品牌前期接洽的過程中，往往最先出面的都是藝人背后的工作人員如經(jīng)紀(jì)人。而一個(gè)成熟的幕后團(tuán)隊(duì)成功的運(yùn)作也往往能起到“助推劑”的作用。對于藝人的幕后團(tuán)隊(duì)來說，他們打造明星品牌最重要的工作就是為藝人塑造積極、正面的健康形象。

據(jù)悉，某汽車選擇范冰冰做代言人之后，2011年的銷量立即大增，不僅同比增長35%，并在11月創(chuàng)下月度新高。這與范冰冰有效的形象轉(zhuǎn)型不無關(guān)系——在其團(tuán)隊(duì)的宣傳包裝下，范冰冰逐漸拋棄以往遭受非議的“話題女王”身份，一步一步贏回大眾的肯定和美譽(yù)，也受到更多國際大牌的青睞。由此可見，幕后團(tuán)隊(duì)對于女星健康形象的“維護(hù)”，對于其能否接到國際品牌的代言起到了多么重要的作用。